近日，北京首个非遗大展在国家博物馆亮相，景泰蓝、内联升、荣宝斋等老字号传统技艺展示，引来许多观众驻足观看。这些历经百年沧桑的“中华老字号”是国家非物质文化遗产的重要承载者，在传承经典传统技艺的同时也推出了一系列适变之举，让传统手工艺在市场上走出新活法，来振兴这些沉寂已久的非物质文化遗产。
景泰蓝福禄万代欣赏
尤其是在传统技艺的商业开发方面，景泰蓝老厂正在不断尝试着。
作为景泰蓝制作技艺的传承单位，行业中惟一的中华老字号企业——北京珐琅厂，凭借坚持纯景泰蓝技艺的传统，2006年使得景泰蓝制作 技艺入选首批国家级非物质文化遗产名录。但对于身为北京市非遗传承人，同时是北京珐琅厂有限责任公司总经理的钟连盛来说，如何让 珐琅厂这个老字号品牌适应新时代的发展，是现在最大的难题。
“市场的转移、激烈的竞争、社会经济文化的快速发展，给景泰蓝带来了更加个性化、多元化的市场需求。景泰蓝从解放初期的40来种发 展到现在已有2000多种。”在钟连盛看来，景泰蓝虽然是一种非遗产品，但同时也是一种商品，必须考虑市场因素。
拓宽景泰蓝应用领域、承接室内外建筑装饰工程，开启了景泰蓝工艺的转型之路。去年，北京珐琅厂承接了华西村新农村大楼景泰蓝精品 和室内装饰工程。在位于60层的金厅，陈列着珐琅厂设计制作的总高180厘米的《福禄万代》。同时，还为60层金会所总统套房设计制作了 景泰蓝门垭口22套，门拉手40套。
“本次工程因体型巨大，公司投入资金70万元，建造了一座长3m、宽2m、深3m的智能天然气平炉。确保能够烧制大型景泰蓝产品。也为将 来生产大型景泰蓝制品创造了条件。”钟连盛兴奋地表示，珐琅厂还承接了私人别墅、高档会所景泰蓝室内装饰、望京昆泰嘉豪五星级酒 店67.2平方米室外喷水池等重要工程，都给公司带来了很好的经济效益。
个性化定制锁定消费者
“作为老字号，虽然我们有自己的传统，但并不意味着墨守成规。老字号未必和新时尚相悖，其实可以很好地结合到一起。”北京内联升 鞋业有限公司董事长程来祥表示。
年9月，内联升大栅栏总店正式推出面向大众的布鞋个性化定制服务，顾客可从几十种样板中挑选面料和图案，再由设计师和技师“量 脚定制”。凡是定制鞋的消费者，可以直接成为VIP会员，其脚上的信息也会被记录在现代版《履中备载》中。如此一来，顾客下次购鞋无 须提供自己的号码，也无须重新测量，便可选到合脚的鞋子，通过网银支付，快递公司即将做好的鞋子直接送到其手中。
“定制，是内联升独一无二的传统业务，在如今这样一个追求个性化的时代里，我们推出面向大众的定制业务也是一种创新。”程来祥称 ，为满足不同人的需求，他们对现代人的脚形进行了考量和研究，针对脚部形态的变化对部分产品的鞋楦进行了调整，使得调整后制作出 来的产品更加贴合现代人的脚形。在客户定位上，把年龄目标定在0-100岁，婴儿鞋、童鞋、学生鞋以及中老年鞋都在研发范围。
程来祥介绍，内联升布鞋花色品种达3000余种，“我们建立了一个以何凯英为核心的设计研发团队，成员大都是20岁至30岁的年轻人，每 年努力推出10多款新品投放市场”。
有资料显示，内联升的定制服务价格不菲，起步价2000元/双。这项业务为内联升带来了巨大的经济效益。
“触网”拓宽品牌销路
钟连盛表示，如今传统的销售渠道正在不断萎缩，景泰蓝鼎盛时期有1000家店面，现在剩下不到10家。积极拓展新的渠道成为老字号拓展 市场空间的必然选择。
程来祥带领内联升不断开拓市场，目前内联升在全国各大中城市的分店、加盟连锁店、专柜、经销商网点已达400多个。2010年，内联升还 开始了首次“触网”行动——正式入驻国内最大的网上鞋城之一乐淘网。去年，内联升又推出了官方网上商城——尚履商城。电子商务为 内联升开拓出新的业绩增长空间，现在网店每日访问量过千次，日均订单交易超过20笔，年销售过百万元。
2010年，北京琉璃厂管理方“京都文化”打造的“琉璃厂文化商城”正式上线，主要销售以琉璃厂文化街老字号的商品为代表的非遗产品 。自上线以来，该商城中上架的商品种类达万余种，月销售额突破百万元。
“此外，去年我们还首次与电视剧制片方进行合作尝试。”程来祥称，电视剧《双城生活》在北京卫视播出创下了很高的收视率，内联升双井店作为内景拍摄地点之一，获得了很大的关注度，这为企业进一步寻求有效的宣传推广方式获得了经验。
老字号品牌的新打造
是什么让内联升百年经久不衰？程来祥把这归结于他们的品牌建设。程来祥表示，“内联升”三个字是他们最大的财富，为了保护好品牌 ，企业非常重视知识产权保护，开展了商标海外注册、专利申请、网店打击假冒伪劣产品和异地维权等保护措施。还进一步扩大了商标注 册范围，将商标扩展注册了18、25、26、37、40共五大类商品类别。2010年，内联升在马德里协议国范围内进行了内联升商标的海外注册 ，在更大的范围内保护了老字号的商标权益。
内联升现有员工135人，同时还拥有10余家加工协作企业，上千名技术娴熟的制鞋工人。销售额连年刷新，创造了不俗的经营业绩。 “2000年，内联升的销售收入不足1500万元。2001年改制后，经过三四年打基础逐步进入发展快车道。2011年销售额实现8489万元，预计 今年将突破1亿元；利润额从无到有，现在已经超过了2000年的销售额。”作为与企业40年共成长的程来祥，对这一成绩表示欣慰。
在新的市场环境下，程来祥的目标远不止于此，“我们要打造一个享誉海内外、饱含东方文化精髓并且与时俱进的鞋类品牌，这是内联升 的愿景和追求”。2010年，内联升与国际友好艺术公司签署销售协议，授权该公司在东亚地区以网络销售形式经营内联升产品。在未来， 内联升将对海外市场进行长期的规划和更多的市场调研，进一步打开海外市场。
